Переговоры
Дмитрий Акмайкин и лучшие методики Гарварда, Вортона, Стэнфорда и Пеппердайна
14−16 лет*
14−16 лет*

Переговоры
Дмитрий Акмайкин и лучшие методики Гарварда, Вортона, Стэнфорда и Пеппердайна.
Курс Дмитрия Акмайкина научит вести переговоры и выходить из конфликтов так, как этому учат в лучших американских университетах: Гарварде, Вортоне, Стэнфорде и Пеппердайне.
Конфликты — это неизбежная и, в общем, нормальная часть жизни. Без столкновения интересов не построить отношений — ни дружеских, ни рабочих. Вопрос в том, как с такими столкновениями обойтись. Кто-то хочет заплатить меньше, кто-то — продать дороже. Кто-то требует от тебя того, чего ты делать не хочешь. Кто-то ведёт себя так, как тебе не нравится.

Что делать в таких ситуациях? Как находить достойный выход из конфликтов? Как чувствовать себя уверенно? Как замечать возможности для переговоров? Как получать то, что ты хочешь, и чтобы при этом другой остался доволен?
Конфликты — это неизбежная и, в общем, нормальная часть жизни. Без столкновения интересов не построить отношений — ни дружеских, ни рабочих. Вопрос в том, как с такими столкновениями обойтись. Кто-то хочет заплатить меньше, кто-то — продать дороже. Кто-то требует от тебя того, чего ты делать не хочешь. Кто-то ведёт себя так, как тебе не нравится.

Что делать в таких ситуациях? Как находить достойный выход из конфликтов? Как чувствовать себя уверенно? Как замечать возможности для переговоров? Как получать то, что ты хочешь, и чтобы при этом другой остался доволен?

Курс Дмитрия Акмайкина научит вести переговоры и выходить из конфликтов так, как этому учат в лучших американских университетах: Гарварде, Вортоне, Стэнфорде и Пеппердайне.
ЗАЧЕМ ЭТОТ КУРС?
Научиться разрешать конфликты, сотрудничать с другими, отстаивать свою позицию и добиваться своего. Научиться приводить чёткие аргументы, конструктивно убеждать, не поддаваться чужому влиянию, задавать правильные вопросы, контролировать свои эмоции и разбираться в чужих.
ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ?
  • Готовиться к переговорным кейсам;
  • проводить двусторонние и многосторонние переговоры;
  • анализировать результат, поведение переговорщиков, выдавать обратную связь, чтобы понять, что можно делать по-другому;
  • смотреть и анализировать фрагменты из крутых фильмов про переговорщиков;
  • изучать теорию переговоров и разрешения конфликтов.
Программа
12 занятий по 2−3 часа, раз в две недели
Примеры тем:
Аргументы по Чиалдини.
Парадигма «выигрыш-выигрыш».
Предложения в виде пакетного размена.
Норма прибыли возможного соглашения.
Защита от влияния визави, НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому решению).
Декомпозиция условий для создания арены торга даже в самых сложных ситуациях.
Приоритезация условий для нахождения вариантов соглашения «выигрыш-выигрыш».
Основные параметры своей игры: цель, действия и «здесь и сейчас».
Комплексная карта контрагентов и взаимосвязей между ними.
Стратегия как последовательность встреч «обратным ходом».
Управление осознанностью и эмоциональной регуляцией RAIN.
Ментальная модель договороспособности: высокая энергия и конструктивная эмоция.
Тактическая эмпатия.
Работа с деструктивными состояниями собеседника и четыре горячих триггера.
ЧТО В ИТОГЕ?
Участники курса научатся
  • структурнее проводить переговоры по 7 этапам;
  • чётче и оптимальнее «якорить» другую сторону по содержанию (позиции);
  • создавать коалиции через понимание общих интересов и создание обязывающих союзов;
  • приводить более правильные и нацеленные аргументы по Чиалдини;
  • чётче подводить промежуточные итоги переговоров, легитимизируя свои достижения;
  • ярче подавать сигнал на «смену игры» — переход в парадигму «выигрыш-выигрыш»;
  • более нацеленно задавать вопросы;
  • активнее «продавать» ответы на свои вопросы;
  • креативно формировать предложения в виде пакетного размена;
  • жёстче торговаться, отстаивая норму прибыли возможного соглашения;
  • активнее и чётче закрывать разговор в договоренность;
  • убеждать другую сторону, увеличивая её интерес к соглашению и сжимая количество и качество её альтернатив;
  • защищаться от влияния визави;
  • управлять осознанностью и эмоциональной регуляцией;
  • использовать тактическую эмпатию.
Кто проводит
Дмитрий Акмайкин
Преподаватель ВШЭ. Старший партнёр Sellwell, CEDR Accredited Mediator, CEDR International Lead Coach and Assessor, учился в Harvard Law School, Pepperdine University Straus School of Law. Лидер практики переговоров и медиации, специалист по комплексному обучению переговорам.

Обладает управленческим и предпринимательским опытом. Более 20 лет в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом.
Скидка 10 %
если вы одновременно оплачиваете два и более месяца занятий на курсе;
если вы покупаете для своего ребёнка два курса одновременно или больше;
если в вашей семье несколько детей, и они занимаются на наших курсах.
Для этого оставьте заявку по кнопке, и наши коллеги свяжутся в вами, чтобы уточнить детали и выставить счёт со скидкой.

Вы также можете рассчитывать на скидку, если относитесь к некоторым льготным категориям — напишите нам, чтобы узнать подробности.
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами
Выберите скидку
Запись на пробное занятие
Ваша фамилия
Ваше имя
Фамилия ребёнка
Имя ребёнка
Дата рождения ребёнка
Выберите удобный день
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и ответим на ваши любые вопросы
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Click to order
Вы выбрали
Total: 
Ваша фамилия
Ваше имя
Контактный телефон
Электронный адрес
Фамилия ребенка
Имя ребенка
Дата рождения ребенка
Промокод
Я даю согласие на обработку персональных данных
Подписка на новости
Каждый день у нас в Школе происходит что-то новое и необычное — запускаем клубы для детей и взрослых, проводим фестивали и лекции, организуем выступления звезд, снимаем кино, ставим спектакли со звездами, открываем различные направления и многое другое. Чтобы не пропустить важного, подпишитесь на наши новости, а мы обещаем, что не будем надоедать слишком часто.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
ОТКРЫТ НАБОР
В «ЗАОЧКУ»
«Заочка» — это проект Новой школы для учеников 5−9 классов, которые хотят учиться заочно по индивидуальной образовательной траектории и в своём ритме, совмещая самостоятельную учёбу дома, онлайн-уроки и очные занятия в школе.
*Указан рекомендуемый возраст обучающегося. Возможен прием в группу детей младше и/или старше указанного возраста.
Оставьте, пожалуйста, свои контакты, чтобы мы связались с вами, если они появятся.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности