Переговоры
Дмитрий Акмайкин и лучшие методики Гарварда, Вортона, Стэнфорда и Пеппердайна
14−16 лет*
14−16 лет*
Переговоры
Переговоры
Дмитрий Акмайкин и лучшие методики Гарварда, Вортона, Стэнфорда и Пеппердайна.
Курс Дмитрия Акмайкина научит вести переговоры и выходить из конфликтов так, как этому учат в лучших американских университетах: Гарварде, Вортоне, Стэнфорде и Пеппердайне.
Конфликты — это неизбежная и, в общем, нормальная часть жизни. Без столкновения интересов не построить отношений — ни дружеских, ни рабочих. Вопрос в том, как с такими столкновениями обойтись. Кто-то хочет заплатить меньше, кто-то — продать дороже. Кто-то требует от тебя того, чего ты делать не хочешь. Кто-то ведёт себя так, как тебе не нравится.
Что делать в таких ситуациях? Как находить достойный выход из конфликтов? Как чувствовать себя уверенно? Как замечать возможности для переговоров? Как получать то, что ты хочешь, и чтобы при этом другой остался доволен?
Что делать в таких ситуациях? Как находить достойный выход из конфликтов? Как чувствовать себя уверенно? Как замечать возможности для переговоров? Как получать то, что ты хочешь, и чтобы при этом другой остался доволен?
Конфликты — это неизбежная и, в общем, нормальная часть жизни. Без столкновения интересов не построить отношений — ни дружеских, ни рабочих. Вопрос в том, как с такими столкновениями обойтись. Кто-то хочет заплатить меньше, кто-то — продать дороже. Кто-то требует от тебя того, чего ты делать не хочешь. Кто-то ведёт себя так, как тебе не нравится.
Что делать в таких ситуациях? Как находить достойный выход из конфликтов? Как чувствовать себя уверенно? Как замечать возможности для переговоров? Как получать то, что ты хочешь, и чтобы при этом другой остался доволен?
Курс Дмитрия Акмайкина научит вести переговоры и выходить из конфликтов так, как этому учат в лучших американских университетах: Гарварде, Вортоне, Стэнфорде и Пеппердайне.
Что делать в таких ситуациях? Как находить достойный выход из конфликтов? Как чувствовать себя уверенно? Как замечать возможности для переговоров? Как получать то, что ты хочешь, и чтобы при этом другой остался доволен?
Курс Дмитрия Акмайкина научит вести переговоры и выходить из конфликтов так, как этому учат в лучших американских университетах: Гарварде, Вортоне, Стэнфорде и Пеппердайне.
ЗАЧЕМ ЭТОТ КУРС?
Научиться разрешать конфликты, сотрудничать с другими, отстаивать свою позицию и добиваться своего. Научиться приводить чёткие аргументы, конструктивно убеждать, не поддаваться чужому влиянию, задавать правильные вопросы, контролировать свои эмоции и разбираться в чужих.
ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ?
- Готовиться к переговорным кейсам;
- проводить двусторонние и многосторонние переговоры;
- анализировать результат, поведение переговорщиков, выдавать обратную связь, чтобы понять, что можно делать по-другому;
- смотреть и анализировать фрагменты из крутых фильмов про переговорщиков;
- изучать теорию переговоров и разрешения конфликтов.
Программа
12 занятий по 2−3 часа, раз в две недели
Примеры тем:
Аргументы по Чиалдини.
Парадигма «выигрыш-выигрыш».
Предложения в виде пакетного размена.
Норма прибыли возможного соглашения.
Защита от влияния визави, НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому решению).
Декомпозиция условий для создания арены торга даже в самых сложных ситуациях.
Приоритезация условий для нахождения вариантов соглашения «выигрыш-выигрыш».
Основные параметры своей игры: цель, действия и «здесь и сейчас».
Комплексная карта контрагентов и взаимосвязей между ними.
Стратегия как последовательность встреч «обратным ходом».
Управление осознанностью и эмоциональной регуляцией RAIN.
Ментальная модель договороспособности: высокая энергия и конструктивная эмоция.
Тактическая эмпатия.
Работа с деструктивными состояниями собеседника и четыре горячих триггера.
ЧТО В ИТОГЕ?
Участники курса научатся
- структурнее проводить переговоры по 7 этапам;
- чётче и оптимальнее «якорить» другую сторону по содержанию (позиции);
- создавать коалиции через понимание общих интересов и создание обязывающих союзов;
- приводить более правильные и нацеленные аргументы по Чиалдини;
- чётче подводить промежуточные итоги переговоров, легитимизируя свои достижения;
- ярче подавать сигнал на «смену игры» — переход в парадигму «выигрыш-выигрыш»;
- более нацеленно задавать вопросы;
- активнее «продавать» ответы на свои вопросы;
- креативно формировать предложения в виде пакетного размена;
- жёстче торговаться, отстаивая норму прибыли возможного соглашения;
- активнее и чётче закрывать разговор в договоренность;
- убеждать другую сторону, увеличивая её интерес к соглашению и сжимая количество и качество её альтернатив;
- защищаться от влияния визави;
- управлять осознанностью и эмоциональной регуляцией;
- использовать тактическую эмпатию.
Кто проводит
Дмитрий Акмайкин
Преподаватель ВШЭ. Старший партнёр Sellwell, CEDR Accredited Mediator, CEDR International Lead Coach and Assessor, учился в Harvard Law School, Pepperdine University Straus School of Law. Лидер практики переговоров и медиации, специалист по комплексному обучению переговорам.
Обладает управленческим и предпринимательским опытом. Более 20 лет в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом.
Обладает управленческим и предпринимательским опытом. Более 20 лет в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом.
Скидка 10 %
если вы одновременно оплачиваете два и более месяца занятий на курсе;
если вы покупаете для своего ребёнка два курса одновременно или больше;
если в вашей семье несколько детей, и они занимаются на наших курсах.
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами
Запись на пробное занятие
Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и ответим на ваши любые вопросы
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Click to order
Вы выбрали
Total:
Подписка на новости
Каждый день у нас в Школе происходит что-то новое и необычное — запускаем клубы для детей и взрослых, проводим фестивали и лекции, организуем выступления звезд, снимаем кино, ставим спектакли со звездами, открываем различные направления и многое другое. Чтобы не пропустить важного, подпишитесь на наши новости, а мы обещаем, что не будем надоедать слишком часто.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
*Указан рекомендуемый возраст обучающегося. Возможен прием в группу детей младше и/или старше указанного возраста.
Оставьте, пожалуйста, свои контакты, чтобы мы связались с вами, если они появятся.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
ШКОЛА
ДЕТЯМ
ВЗРОСЛЫМ
ОБУЧЕНИЕ
Подпишитесь на новости
Новая школа на Мосфильмовской — это частная школа, которая работает как образовательный центр. Курсы, мастер-классы, лекции, встречи с интересными людьми, концерты, спектакли открыты для всех, кому важно развитие, — от дошкольников до взрослых.
ПРЕПОДАВАТЕЛЯМ
Школа
Детям
Взрослым
Подпишитесь на новости
Новая школа на Мосфильмовской — это частная школа, которая работает как образовательный центр. Курсы, мастер-классы, лекции, встречи с интересными людьми, концерты, спектакли открыты для всех, кому важно развитие, — от дошкольников до взрослых.
Обучение
Преподавателям
Мы в Новой школе используем файлы cookies.
Что это?
Что это?
Хорошо
Подписка на новости
Каждый день у нас в Школе происходит что-то новое и необычное — запускаем клубы для детей и взрослых, проводим фестивали и лекции, организуем выступления звезд, снимаем кино, ставим спектакли со звездами, открываем различные направления и многое другое. Чтобы не пропустить важного, подпишитесь на наши новости, а мы обещаем, что не будем надоедать слишком часто.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.